Маркетинг

Разработка маркетинговой стратегии развития

Стандартной формы маркетинговой стратегии развития не существует, но во всех случаях она должна содержать характерную информацию, необходимую для принятия решения о возможности финансирования предприятия.

Каждая стратегия — имеет свои особые черты в зависимости от того, в какой сфере начинает работать предприниматель, какой капитал он хочет получить от банка или инвестиционной компании.

Независимо от сферы деятельности и особенностей компании, готовящей маркетинговую стратегию, можно отметить несколько стандартных этапов, которые необходимо последовательно пройти при его разработке:

-Определение цели маркетинговой стратегии.

Как правило, цель маркетинговой стратегии определяется перечнем проблем, которые она призван разрешить для компании.

-Четкое определение круга исполнителей стратегии.

Следует четко представлять, готовится ли данная стратегия для внутреннего использования персоналом предприятия или же она предназначен для изучения иными лицами, которых фирма хотела бы видеть в качестве своих инвесторов — будущие акционеры, коммерческие банки, венчурные капиталисты и др.

-Сбор информации, необходимой Компании для планирования.

На этом этапе необходимо выявить источники необходимой для разработки стратегии информации и накопить определенный стартовый массив информации для начала работы.

— Выбор структуры стратегии и непосредственное написание текста пояснительной записки.

Внутренний маркетинг

Маркетинговые специалисты нашей компании поможет Вам в проведении мероприятий, направленных на развитие компании , а именно создаст план:

-Формирование культуры обслуживания;

-Развитие маркетингового подхода к управлению кадрами;

-Распространение маркетинговой информации среди сотрудников;

-Внедрение системы поощрения и признания сотрудников.

Стратегический маркетинг

-Определение целей;

-Уточнение миссии компании;

-Обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля;

— Разработка стратегии развития.

-усовершенствование организационной структуры;

-увеличение деловой активности (проникновение на другой рынок;

-введение на старый рынок нового товара;

-проникновение на новые сегменты рынка с товаром рыночной новизны и так далее); снижение деловой активности (прекращение продажи товаров, которые перестали давать на данном рынке заданную прибыль;

— свертывание производства убыточного товара;

— уход с определенных рынков и концентрация усилий на самых перспективных и так далее);

-организация фирмы, совместной с иностранным партнером, за рубежом;

-организация фирмы, совместной с иностранным партнером, у нас в стране;

-кооперация с зарубежной фирмой для выхода на рынки, где все еще не удавалось успешно работать.

сегментация рынков, на которых предполагает действовать или уже работает фирма, должна быть так произведена, чтобы сегменты на различных рынках в общем характеризовались одинаковой реакцией на рекламу, продвижение товара и прочие маркетинговые действия, т. е. имели похожие социопсихологические потребности и характеристики;

— выбор оптимального сегмента необходимо осуществлять, учитывая обеспечение фирмы возможно более полное лидерство (благоприятные перспективы, достаточная емкость, нулевая или даже минимальная конкуренция, удовлетворение неудовлетворенных потребностей);

-метод выхода на рынок с новым товаром должен более полно соответствовать потребительным свойствам емкости рынка и изделия (сегмента), адекватно отображать репутацию и известность фирмы и масштаб потребности в товаре;

— при подборе маркетинговых средств влияния на потенциального покупателя необходимо помнить, что цена в качестве фактора привлечения внимания к товару сейчас ставится по значимости на 3-4-е место среди прочих факторов;

— нужно внимательно подбирать время выхода на рынок с новым для него товаром (в особенности, когда данный товар сезонный) и не забывать о рекламной подготовке: не нужно выходить на рынок во время неблагоприятной конъюнктуры, когда компания не преследует идущих далеко целей и не готовит себе покупателей, предвидя период улучшения спроса.

Маркетинговое сопровождение проекта.

Наши квалифицированные специалисты, которые постоянно обучаются и развиваются, старательно обеспечат маркетинговое сопровождение проекта, и помогут примут все меры, направленные на:

-Более подробное знакомство с продуктом, вывод которого на рынок будет осуществляться

-Проведение устанавливающих исследований

-Разработка позиционирования продукта для рынка

-Выстраивание системы товародвижения

-Разработка конкретной программы маркетинговых действий

-Реализация программы развития